¿Cómo hacer una propuesta irresistible a tus potenciales aliados?

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RECUERDA ESTO: Tú no eres el único que estás contactando con tu potencial aliado estratégico preguntándole si quiere colaborar contigo. De hecho, posiblemente tú no eres el único que lo está haciendo hoy.

Algunos de los referentes de tu sector, de tu industria, tienen docenas de e-mails, cartas postales e incluso llamadas telefónicas cada semana, lo que significa que tu propuesta tiene que destacarse para ser considerada.

Lectura recomendada: ¿Dónde encontrar potenciales aliados? Marketing de Alianzas

¿Cómo lograr que tu propuesta sea irresistible?

Aquí tienes algunas buenas sugerencias y cuestiones que considerar para hacer aliados:

• Haz que tu propuesta sea extraordinaria – Yendo por encima de la propuesta de los demás.
• Asegúrate que tu potencial aliado entiende y tiene claro que él consigue el mayor beneficio – En otras palabras, toma la iniciativa a la hora de plantear el trato. Recuerda que él no lo necesita tanto como tú.
• Ofrécele algo nuevo – No le ofrezcas la misma propuesta de alianza que solo sea una propuesta para que te promocione como afiliado.
• Salte del procedimiento tradicional – Para hacer fácil que tu potencial aliado acepte la propuesta, muéstrale que su participación es mínima, sin embargo, obtiene la máxima recompensa.
• Poco esfuerzo por su parte – Deberías asegurarte que cualquier propuesta que le hagas, especialmente si es la primera, que tu potencial aliado no tiene que invertir mucho tiempo para materializar el acuerdo.
• ¡Respetas las reglas de Copywriting – redacción de ventas – Si estás enviando a tu Aliado una propuesta redactada de alianza por e-mail o por correo postal, asegúrate que su redacción está orientada al lector – tu aliado – bien empaquetada, concisa y llena de beneficios. Cuando comience a leer tu presentación se preguntará ¿Qué hay aquí para mí?… Y esta pregunta debe estar resuelta muy al inicio de tu propuesta.
• Pruebas sociales – Si ya has conseguido que otros referentes del sector o de otros sectores acepten tu propuesta, utiliza sus nombres y dile quiénes son ellos para facilitar que él quiera también colaborar contigo.
• Construye primero relaciones con tus potenciales aliados – Tus potenciales aliados serán mucho más proclives a decir sí a tu propuesta, si ya te conocen previamente.
• Después de todo la mayoría de la gente prefiere trabajar primero con amigos, luego con conocidos, y en el final de la lista estará colaborar con desconocidos. Si te mantienes fuera de esta última categoría será más fácil que obtengas una respuesta afirmativa a tu propuesta de colaboración.
• Pide a tus actuales aliados que te presenten a otros potenciales aliados – Haciendo esto será mucho más fácil estar fuera de la categoría de “desconocido” para entrar en la categoría de “conocimiento mutuo”.

¿Qué tipo de alianza estratégica podrías hacer con tus socios?

La respuesta es muy simple:

Cualquiera que proporcione un beneficio mutuo para ti y para tu partner.

Y estas podrían cosas como las que te relato a continuación, aunque la lista no está limitada solo a estas ideas.

• Acuerdo estándar de partner afiliado, en el que un partner de la alianza promueve el producto del otro partner a cambio de una comisión por cada venta que se produzca.
• Acuerdo de comisión 100%, donde un partner promueve el producto del otro partner por el 100% de los beneficios. A cambio el creador del producto que se vende está construyendo una lista de suscripción y una lista de clientes desde todo el tráfico recibido del partner.
• Intercambio de enlaces: En el que los partners intercambian enlaces entre los sitios web, los blogs o los grupos. Es muy importante que los intercambios no sean pares, es decir que si hay un enlace del web de un partner al del otro partner, el intercambio del partner sea un link hacia el grupo o hacia el blog y no hacia el web.
• Intercambio de testimonios entre unos y otros productos. Proporcionando un intercambio de productos para testarlos es la mejor forma de lograr testimonios reales y potentes.
• Intercambio de inclusiones en newsletters. Intercambiar la inclusión de una referencia a un artículo de cada partner en la newsletter del otro, por supuesto con el enlace al blog donde está publicado ese artículo que está especialmente preparado para lograr una lista de suscripción. 🙂
• Intercambio de endosos en las páginas de aterrizaje. Inclusión de una reseña más enlace en las páginas de agradecimiento de suscripción o de compra del otro partner de la alianza y viceversa.
• Intercambio de artículos. Publicar un artículo del otro partner en tu blog y viceversa.
• Bloggers Invitados por turnos. Los partners de la alianza se turnan para incluir artículos como blogger invitado de forma periódica en el blog del otro.
• Co-Creadores de productos conjuntos. Unirse en alianza para crear un producto y lanzarlos al mercado.
• Mailing postal colaborativo. Unirse para realizar un mailing postal de forma conjunta haciendo llegar publicaciones de uno y de otro.
• Intercambio de cupones descuento. Cupones que solo estarán disponibles para ser utilizados por los clientes y suscriptores del otro partner de la alianza.

Y la lista puede seguir sin límite. Las posibilidades son infinitas, tanto online como fuera de línea.

Ahora además de los aliados estratégicos ¿qué otro tipo de aliados puedes conseguir para lograr una máxima difusión y alcance de tu negocio en el mercado?

Se trata de “Los Súper Afiliados”, una raza de aliados que sin ser estratégicos, van a ayudarte a promocionar y vender en grandes cantidades tus productos.

Tips para dar a conocer tu marca

Mencionado los pasos anteriores, el factor que influye para crear un vínculo de alianza es que tu marca tenga buena imagen a nivel general. A la hora de aplicarlo tienes que hacer:

⭐Aplica una estrategia de SEO

Aunque no lo creas, el SEO es una de la estrategia que te proporciona buen rendimiento a largo plazo. Aplicando cierto rendimiento de visibilidad web, si sacas los cálculos solo Google tiene un aproximado de 5 millones de búsquedas en general.

Posicionarte en los motores de búsqueda en tu sector, será una buena carta de presentación para captar nuevos aliados. Por eso, inicias trabajando tu blog de tu marca personal o empresa digital.

⭐ Difusión de contenidos

Ligado con el tip anterior, unificarlo con el marketing de contenido, será útil por la cantidad de material que vas a producir que puedes difundir en tu blog o redes sociales, pon en práctica esta herramienta para que puedas orientar el mensaje o las informaciones.

En cuestión de visibilidad, sin duda, es un punto a favor que no únicamente te hará ganar renombre, sino interés por las demás personas.

⭐Campañas de Ads

Promocionar tu negocio mediante plataformas de pago, es indispensable para crear estrategia de marketing integral.

Usando la hipersegmentación, te ayudará a que tu marca personal tenga mucha más visibilidad en redes sociales o SERPs de buscadores.

⭐Enfoca tu visión y propuesta de valor 

Para culminar, contar con objetivos con la misma causa. Es otro factor que ayudara a que accedan a tu propuesta. En términos de imagen, crea un atractivo mayor para que se puedan generar nuevas alianzas.

Al final atraer aliados estratégicos, proporciona ciertas ventajas. Pero para tener éxito, ambas partes deben compartir la misma causa, objetivo o meta. Si logras formalizar una alianza con tu negocio, tienes la posibilidad de introducirte a un nuevo mercado, donde capaz sin el apoyo de dicha persona, fuera complicado de conseguir.

Reconocer a un aliado, es aceptar una extensión de tu empresa, favoreciendo la visión con compromiso y aspiración.